Description
Enrichissez votre parcours professionnel et assurez-vous d’une carrière réussie en développant vos savoirs et votre socle de compétences grâce à notre certification de compétences.
Objectifs
À la fin de ce cours vous serez capable de:
- Choisir un contrat de partenariat commercial
- Connaître les règles du droit international
- Réaliser les devis et les factures
- Suivre les ventes
- Classer et archiver les documents
- Identifier les indicateurs nécessaires au suivi des actions de l’équipe commerciale
- Définir les indicateurs destinés aux interlocuteurs externes
- Adopter une visibilité efficiente des indicateurs retenus et des écarts sur objectifs
- Construire les tableaux de bord et les plannings correspondants.
- Utiliser le CRM Odoo ou My360Business
Public ciblé
- Tout public intéressé
Déroulement Pédagogique
Notre pédagogie “à la carte” vous permet de suivre votre formation 24H/24 toute l’année en fonction de vos besoins et de bénéficier d’un accompagnement personnalisé. Vous bénéficiez d’un support de formation écrit téléchargeable depuis votre espace élève, de plusieurs quizz d’entraînement par modules dont deux quizz par cours, d’un test d’évaluation par compétence majeure, et de l’accompagnement d’un référent pédagogique intervenant pour une meilleure expérience utilisateur de la plateforme en ligne.
Durée
180 heures de formation /Accès aux cours en ligne pendant 4 mois + 2 mois de rattrapage gratuits en cas d’échec
Programme de la formation
Module 1 – Contrats et partenariats commerciaux
Objectif : Choisir un contrat de partenariat commercial
- Enjeux et stratégie de partenariat :Définition. Les domaines d’intervention : sport, art, culture, vie sociale, développement durable, recherche, actions humanitaires .Les objectifs et les avantages du partenariat : réduction des coûts, du risque, le développement de nouveaux marchés
- Les différents types de collaboration commerciale :Distribution recommandations de prestataires (référencement), développement de clientèle (apport d’affaire, VRP). Partage de savoir-faire : co-branding, partage de savoir-faire (portage, concession, franchise, cession de licence). Création de structure commune (GIE et joint-venture). Le développement de l’image : le sponsoring, le mécénat
- La recherche de partenaire
- Les limites : mise en œuvre, perte d’autonomie, confidentialité, gestion des désaccords
Module 2 – Droit commercial
Objectif : Connaître les règles du droit international
- Les délits économiques internationaux et les traits communs aux contrats économiques internationaux
- La vente internationale de marchandises
- Contrats de coopération, de dépendance économique, de subordination juridique
- Les instruments financiers du commerce international
Module 3 – Gestion administrative des ventes
Objectif : Réaliser les devis et les factures/Suivre les ventes/Classer et archiver les documents
- La fonction commerciale
- Les documents commerciaux: Le devis . L’avoir .Les Conditions générales de ventes. Les conditions générales de services. Le bon de commande, le bon de livraison, la facture, les différents taux de TVA
- Le recouvrement
Module 4 – Tableaux de bords commerciaux
Objectif : Identifier les indicateurs nécessaires au suivi des actions de l’équipe commerciale/Définir les indicateurs destinés aux interlocuteurs externes/Adopter une visibilité efficiente des indicateurs retenus et des écarts sur objectifs/Construire les tableaux de bord et les plannings correspondants.
- Les objectifs et la notion de performance commerciale
- Les indicateurs de performance
- Les étapes de la démarche commerciale : prospection ; qualification ; élaboration de l’offre, négociation…
- les facteurs clés de succès
- Le pilotage de l’activité commerciale
Module 5 – Utilisation d’un CRM (Odoo) ou My360BUSINESS
Objectif : Utiliser le CRM Odoo ou My360BUSINESS
- Introduction : Pourquoi mettre en place un CRM? Le CRM Odoo.
- Contact: Créer un nouveau contact, rechercher et afficher un contact
- Les opportunités : création d’opportunité, traiter une opportunité
- Les vues
Ressources pédagogiques
- Les supports de cours mis à votre disposition sont les suivants :
- Un support de cours écrit pour vous permettre de connaître l’essentiel du cours
- Exercices.
- Des liens Internet pour vous permettre d’étendre vos recherche bibliographiques et d’approfondir les connaissances
Evaluation
- La validation de la formation se fait par le passage d’un examen quizz global ,vous devez obtenir 50% à ce quizz
Niveau de la formation et qualité du titre remis en fin de parcours
- À la fin de votre formation, vous obtenez un certificat de fin de formation sous le contrôle de Studies Learning.
- Le certificat est délivré après correction de l’ensemble de vos devoirs et pour une moyenne générale supérieure à 10/20 .
Prérequis
- Un ordinateur, une tablette ou un smartphone
- Une connexion internet
Langue
Français
Niveau de la formation
Non spécifique
PAYS
RWANDA
À propos du formateur
BUSINESS SCHOOL ONLINE
BUSINESS SCHOOL école spécialisée dans les formations dans les domaines de la communication digitale et Business & Management a choisi le campus Studies Learning pour la diffusion de ses formations en ligne en Afrique;
Le parcours de formation validé par notre service pédagogique est adaptatif; il permet à chaque apprenant de progresser à son rythme suivant ses dispositions et ses disponibilités. Studies Learning garantit la mise à jour des parcours de formation par la communauté de formateurs pour la proposition régulière des contenus compétitifs et d’actualité .
Avis
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