FORMATION EN LIGNE EN AFRIQUE, CONCEVOIR UNE STRATEGIE COMMERCIALE

• Tout public intéressé

Durée

180 heures de formation /Accès aux cours en ligne pendant 6 mois + 2 mois de rattrapage gratuits en cas d’échec

Programme de la formation

Module 1 – Etudes de marché
Objectif : Réaliser une étude de marché

• Définition : Le Marché
  • Le produit.
  • Le marché de l’entreprise.
• Caractéristiques d’une étude de marché: Les sources (Données publiques et privées, les questionnaires, les entretiens).
• La compilation des données (Les données qualitatives, les données quantitatives et les statistiques, l’analyse des résultats).
• Les phases de l’étude.
• Rédaction et présentation de l’étude

Module 2 – Marketing digital, e-marketing
Objectif : Concevoir une recommandation de marketing opérationnel en s’appuyant sur les leviers
digitaux.

• Introduction aux fondamentaux du marketing digital : Les grands principes du marketing digital.
  • Tendances et panorama du secteur.
  • L’inbound marketing.
  • Le marketing mobile.
  • Le cross canal.
  • CX marketing et parcours client.
• Stratégie POEM: ((PAID, OWNED, EARNED MEDIA) :
  • Paid (L’epub, le SEA, le display, l’affiliation, Social Media Advertising, le RTB).
  • Owned ( Le blog, e-mail marketing, le SEO, le SMO).
  • Earned (Audit et analyse des influenceurs, marketing viral, approche méthodologique).
• Web analyse: Identifier ses KPI : Analyser l’audience et les comportements des visiteurs, dégager des tendances et déceler les usages.
  • Les outils de mesure d’audience.
  • Optimiser son site e-commerce.

Module 3 – Marketing opérationnel
Objectif : Mettre en œuvre une démarche marketing

• Le plan marketing opérationnel : Analyser le marché (demande, concurrence et outils d’analyse) :
• Le ciblage, la segmentation, le positionnement; Définir le mix marketing; les 4P (Produit, Prix, Place et Promotion).
• Mettre en place son plan marketing opérationnel : objectifs, planning, budget, plan d’action.
• La campagne de marketing direct : la communication (Les supports d’aide à la vente, la communication événementielle), les outils digitaux (les nouveaux comportements clients, les réseaux sociaux, les outils numériques de marketing direct : emails, newsletters, SMS, chat, géolocalisation, applications…).
• Contrôler et mesurer les résultats : Les indicateurs, les tableaux de bord.

Module 4 – Marketing Stratégique
Objectif : Concevoir et mettre en œuvre une stratégie marketing

• Analyse externe: Le marché (matrice de Porter).
• La bonne analyse de l’environnement, PESTEL, SWOT.
• Analyse interne : l’analyse de l’existant (la matrice BCG, ADL, Mc Kinsey, Ansoff).
• La segmentation de clientèle.
• Le SWOT.
• Les DAS et le portefeuille d’activités
• Orientations stratégiques : La stratégie de ciblage.
• Les stratégies de croissance (Ansoff, modèle de Harvard, Kotler).Les stratégies concurrentielles.
• La convergence des stratégies marketing de Philip Kohler.
• Les autres stratégies de développement ou de défense : juridiques, financières, de coopération, internationales.
• L’art de la guerre au service du marketing.

Module 5 – Publicité
Objectif : Concevoir une stratégie publicitaire

• Les objectifs publicitaires
• Le budget publicitaire
• La stratégie publicitaire: L’élaboration du message.- Le choix des médias et des supports
• La mesure de l’efficacité

Ressources pédagogiques

• Les supports de cours mis à votre disposition sont les suivants :
  • Un support de cours écrit pour vous permettre de connaître l’essentiel du cours
  • Exercices.
  • Des liens Internet pour vous permettre d’étendre vos recherche bibliographiques et d’approfondir les connaissances

Evaluation

• La validation de la formation se fait par le passage d’un examen quizz global ,vous devez obtenir 50% à ce quizz

Niveau de la formation et qualité du titre remis en fin de parcours

• À la fin de votre formation, vous obtenez un certificat de fin de formation sous le contrôle de Studies Learning. 
• Le certificat est délivré après correction de l’ensemble de vos devoirs et pour une moyenne générale supérieure à 10/20 .

Prérequis

• Un ordinateur, une tablette ou un smartphone
• Une connexion internet

Langue

Français

Niveau de la formation

Non spécifique

PAYS

GABON

À propos du formateur