Description
Enrichissez votre parcours professionnel et assurez vous d’une carrière réussie en développant vos savoirs sur la mise en place d’un plan d’action commerciale.
Cette formation 100 % à distance proposée par BUSINESS SCHOOL ONLINE est ouverte à tout public désireux de connaitre comment construire un plan d’action commerciale.
Objectifs
À la fin de ce cours vous serez capable de:
- Construire un plan d’action commerciale efficace
Public ciblé
- Responsable commerciale
- Chef de projet
- Tout public intéressé
- Responsable de la communication/Marketing
Durée
25 heures de formation – accès à l’espace de cours pendant 04 mois après inscription.
Programme de la formation
Définition :
- Les constats
- Analyse de l’existant
- Qu’est-ce qu’une stratégie commerciale ?
La stratégie commerciale :
- Le contexte de l’entreprise
- Objectifs et enjeux de la stratégie (Définition des objectifs).
- Force et faiblesse de l’entreprise (Technologique, image de marque, références clients, etc…).
- Organisation actuelle et future.
- Analyse de l’existant (chiffres commerciaux, C.A., répartition, etc..).
- Analyse des Produits, cibles et marchés actuels et potentiels (positionnement).
- Avantages et inconvénients.
- Concurrence.
Détails des actions commerciales, moyens, budget et indicateurs de suivi :
- Cibles en fonction des produit(s)/service(s).
- Outils de vente et plans d’action.
- Prospection téléphonique.
- Les réseaux sociaux.
- Partenaires/Collaborateurs/Intégrateurs.
- Apporteur d’Affaire.
- Plan de Communication (Publicité, article de presse, Salon…).
- Salon/Table ronde
- Newsletters
- Publicité dans revues spécialisées.
- Recherche de nouveaux produits.
- Planning.
Exemple de plan d’action commerciale :
- Stratégie commerciale – Objectifs.
Ressources pédagogiques
Les supports de cours mis à votre disposition sont les suivants :
- Un support de cours écrit pour vous permettre de connaître l’essentiel du cours
- Exercices.
- Des liens Internet pour vous permettre d’étendre vos recherche bibliographiques et d’approfondir les connaissances
Niveau de la formation et qualité du titre remis en fin de parcours
- À la fin de votre formation, vous obtenez une attestation de réussite sous le contrôle de Studies Learning
Prérequis
- Un ordinateur, une tablette ou un smartphone
- Une connexion internet
- Une connaissance des outils bureautiques
Langue
Français
Niveau de la formation
Non spécifique
PAYS
RWANDA
À propos du formateur
BUSINESS SCHOOL ONLINE
BUSINESS SCHOOL ONLINE école spécialisée dans les formations dans le domaine du Business & Management a choisi le campus Studies Learning pour la diffusion de ses formations en ligne en Afrique;
Le parcours de formation validé par notre service pédagogique est adaptatif; il permet à chaque apprenant de progresser à son rythme suivant ses dispositions et ses disponibilités. Studies Learning garantit la mise à jour des parcours de formation par la communauté de formateurs pour la proposition régulière des contenus compétitifs et d’actualité .
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